府前广场摆地摊综合实践活动报告
实践小组所属:招远一中老校区
成员：刘家辉、于晓斐、王婧 秦朔超
一、实践内容：
府前广场摆地摊体验个体商贩生活
二、实践过程：
1.确定店铺规模
鉴于我们的实践目的是在暑期丰富生活，增长经验，因此我们选择的店铺规模是小型，可以再短时间内解决存货问题，或者收回成本。
2.网上采购
网上订货计划实施方便，选择热门销售店铺，物色商品。我们的定位针对青少年，或者说新潮人群，因此商品追求新奇，个性，当然同时注重质量，讲求货真价实。确定我们的商品，找到货源，以适当的价格进货。我们在小商品市场定购各种货物。分有两类。一类是新款玩具，另一类是滞销品。购进滞销饰品主要是因为不需要成本，只需要押金。而且假如卖不出去也可退还给商家。另有一部份饰品是新品，价格相对较高但样式新颖，能吸引更多的顾客。虽然卖出去的数量不多，可是利润空间大。我们还从网上进货，这些货物大多新奇有趣，而且本地商贩并没有卖，“只此一家”成为我们商品畅销的一个重要原因。
3.正式运营
1）想在街道摆摊做买卖不太容易。首先，要去踩点。要选择一个人流量较多，且对产品有需求。可以说找到好的销售点，就已经成功了一半。拿这次活动作例子。我们将销售对象确定为青少年和口渴的路人。商在销售时，我们的摊子摆在相对繁华的府前广场对面，附近有衣服店，饰品店，英语学习班，及小吃摊。每天下午七点至晚上九点，是人流量最多的时候。人来人往，有人会停下脚步，过来看看小摊上的物品。偶然有学生买了自己喜欢的衣服之后，还要带其他好朋友过来。后来，我们的摊子摆在农贸市场上，情况就变得很不一样。农贸市场一般下午四五点是人流高锋。虽然人流也大，但是不是我们商品的适销人群。农贸市场这边人群主要以中年人为主，他们大多是来买菜的，而且懂得精打细算，对我们的个性商品不感兴趣，因此，商品的销售不太好。2）踩点之后要去城管部门得到审批。学生证，身份证，县政府的印章需要带在身边。在摆摊过程中，经常有城管前来执法，驱逐非法商贩。由于很多客观因素，以前我们都很怕城管工作人员，而在真正和他们接触后，发现其实城管工作人员并不是都像媒体报道的那样暴力执法，大多数城管工作人员都是十分耐心地对无证经营的摊主进行劝导，而那些非法摊主在了解了相关法律法规之后，也都自觉离开。这让我们感受到大家都在为构建社会主义和谐社会，创建幸福美满温馨家园而努力。3）最后，就是在销售过程中，面对消费者的询问和讨价还价，要有足够的细心和耐心。因为我们不是规模经营，不打持久战，所以商品虽然新颖，但是每天的销售量不是很稳定。尽管如此，我们坚持以增加实战经验，丰富生活为原则，诚信、热心则是我们经营获得大家认可的最重要的法宝。当有顾客来询问，我们会热心介绍产品功能、用途，或者示范；同时，在交谈中，我们会把产品的优缺点真实完整的告诉顾客。告诉顾客产品的缺点，非但不会增加顾客的疑虑，反而会让顾客感受到我们的诚意，让顾客买的放心舒心。这样的行动中我们发现，其实民众的口味很多彩，受众也很广，产品销售并不是众口难调，而是各尝其中滋味。我们在真诚交流的同时换来顾客的会心微笑，满意点头，这是产品售出后对我们最好的回报。
4.收摊以及产品处理
小摊位体验总共持续一个月左右，由于商品售出后规模减小，访问量随之减少，在主要商品售罄之后，对于剩余产品的处理问题，我们采取如下对策：
1）赠送协助我们看守摊位以及付出情感劳动的朋友、同学部分商品。
2）少许商品作为纪念，不予外送。
三、实践总结感悟：
暑期小摊位体验活动中，对摊位的体验其实也是对生活的体验与全新的尝试。我们的摊位规模虽然有限，但是通过集体运营，团队合作与互助精神不仅是我们在整个过程中的精彩成果，更将为我们在此后的各类活动实践中提供宝贵的参考和借鉴。小摊收益微薄，我们的精神与心灵收获却是最丰厚的回报。此次活动可以增进对合作伙伴的信任理解，统筹一项活动的全局，处理各种人际交往，特别是存在于最平凡生活中的乐趣。生活如一段旅程，那么我们此次的体验正如旅程中一小段美妙的插曲，攀登一座不一样的山峰，收获比平坦大道更有风味的体验。炎炎夏日，静坐摊位，品尝炎夏的风中夹存的青春的气息。
