核心提示：综合实践报告 学习内容：对营销组织机构的状态、构架、理念，进行学习与认识 学习方法：到企业进行学习实践 实践企业：康佳集团 实践地点：康佳集团齐齐哈尔市市场部 实践内容：到苏宁、华丰等康佳卖场进行现场学习 实践细节： 1、到康佳公司齐齐哈尔市总部市场部学习，了解企业商品销售的各个步骤与流程。对企业运...
综合实践报告
学习内容：对营销组织机构的状态、构架、理念，进行学习与认识
学习方法：到企业进行学习实践
实践企业：康佳集团
实践地点：康佳集团齐齐哈尔市市场部
实践内容：到苏宁、华丰等康佳卖场进行现场学习
实践细节：
1、到康佳公司齐齐哈尔市总部市场部学习，了解企业商品销售的各个步骤与流程。对企业运营有了初步的了解与认识。
2、到康佳在齐市的各大卖场进行现场学习与实践。对商品和商家的服务理念有了基本的了解。
3、回到学校进行讨论，对在实践中学到的知识进行总结，并从中找出我们的不足，然后进行讨论找出改进的方法。
实践总结：
1、 通过本次实践，我们学习到了与客户沟通的基本技巧，同时体会到了了解客户的真实需求的重要性。在实际销售中，我们发现自身对客户心理的分析和判断不足，虽然有良好的服务态度和产品介绍，但对到客户心理的拿捏不够。
2、 这次学习还让我们懂得：任何营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品，否则就算你有好的营销策略，有足够的广告宣传也拟补不了商品本身的缺陷。
3、 在商品营销中找到品牌定位是很重要的，我们要知道自己的优势在哪，比其他品牌赢在哪，这样在宣传的时候我们就有自己的卖点。
4、 品牌效应依然是很重要的影响因素，大部分消费者都抱着买东西要买牌子的想法，并且老牌子很容易得到消费者的信赖。所以，品牌效应在营销中有很大的比重。
